Dieselbe kommerzielle Logik, unterschiedliche Tiefe. Von einer kostenlosen Stunde mit einem Startup-Team über 90 Tage mit erfahrenen Reps bis zu einer Woche in Portugal oder Rollenspielen unter Hochdruck.
Eure Reps können erklären, was sie tun sollten. Das reicht nicht.
Founder oder Revenue Lead tragen noch zu viele Sales-Gespräche, und eine wiederkehrende Herausforderung steht dem Team im Weg.
Drei Teams, drei Vokabulare, ein verwirrter Kunde.
Die meisten Kick-offs erzeugen Energie am Freitag und nichts am Montag.
Führungskräfte sollen fünf verschiedene Menschen coachen und gleichzeitig den Forecast tragen.
Keine Führungskraft kann genug Calls hören, um jede Woche alle zu coachen.
Die Fragen, die über das nächste Jahr entscheiden, verlieren immer gegen die Calls dieser Woche.
Interne Rollenspiele sind zu höflich, um Senior-Leute wirklich zu testen.
Sagt mir, wo Menschen feststecken, wen es betrifft und was anders sein soll. Von dort aus wählen wir das richtige Format.
Inflection Loop™ ist die von Boris Bedzent entwickelte Revenue-Methodik.