02 · SKOs

Ein Sales Kick-off, mit dem euer Team tatsächlich etwas anfangen kann.

EINE PRIORITÄT · GESAMTES TEAM · HALBER ODER GANZER TAG
Behaltet die Energie und die große Motivation. Und macht dann daraus konkrete Handlungen, die die Leute danach wirklich anwenden können.
Boris Bedzent präsentiert auf der Bühne eines Sales Kick-offs
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Was danach meist passiert

Große Energie. Am Montag wieder alles wie vorher.

Ein guter SKO sollte Energie erzeugen. Die Leute sollten verstehen, wohin das Unternehmen geht, warum das wichtig ist, und motiviert sein für das, was kommt.

Das Problem ist, was danach passiert. Zu oft geht das Team begeistert raus und dann direkt zurück zu denselben Calls, denselben Deal-Reviews und denselben Gewohnheiten am Montag.

Ich nutze die Trainingsteile des Kick-offs, um die größere Geschichte mit dem zu verbinden, was die Leute tatsächlich anders machen müssen.

Zahlen-Reveals, Keynotes, Präsentationen und Produkt-Roadmaps haben alle ihren Platz in der Woche. Sie wirken nur besser, wenn das Team zusätzlich mit dem Wissen rausgeht, was es anders machen soll.

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So führe ich sie durch

Aus dem großen Bild konkrete Handlung machen.

  1. 01 · Die Priorität festlegen

    Vor dem SKO klären wir, was sich tatsächlich ändern muss. Das kann eine kommerzielle Priorität sein oder ein breiterer Reset im Team.

  2. 02 · Wirklich daran arbeiten

    Ein paar Slides für die Struktur, dann interaktives Whiteboarding und Breakout-Sessions rund um echte Deals, Kundensituationen und die Entscheidungen, vor denen das Team tatsächlich steht.

  3. 03 · Führungskräfte tragen es weiter

    Führungskräfte gehen raus und wissen, was vereinbart wurde, was sie verstärken müssen und wie sich der neue Ansatz in Deal-Reviews, Coaching und den Wochen nach dem Kick-off zeigen soll.

Für breitere Kick-offs nutze ich RAMP oft, um die Jahresbotschaft in etwas Konkretes zu übersetzen.

Reality
Wo stehen wir jetzt?
Aim
Wo wollen wir hin?
Motion
Wie kommen wir dorthin?
Proof
Woran erkennen wir, dass es funktioniert?

Das Team geht mit einer klaren Vorstellung raus, was kommt, untermauert von konkreten Handlungen und Kennzahlen statt nur von einem Motto für das Jahr.

Boris leitet eine SKO-Session zu Active Listening vor einem Konferenzraum
SKO-Session · Active Listening
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Format

Gebaut um das, was euer Team verändern muss.

Länge
Halber Tag bis drei Tage
Ort
Vor Ort, Offsite oder virtuell
Teamgröße
Kleine Leadership-Teams bis große Revenue-Organisationen
Anschluss
Idealerweise gefolgt von weiterem Training, Coaching oder Verstärkung durch die Führungskräfte

Wenige Slides. Interaktives Whiteboarding. Breakout-Sessions. Echte Situationen aus dem Team.

Euren SKO planen →

boris@borisbedzent.com

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Nächster Schritt