Boris Bedzent

Die meisten Revenue-Organisationen bewegen sich nicht als ein Team.

Nach fast 10 Jahren, in denen ich mehr als 3.000 Revenue-Profis in über 200 B2B-Organisationen trainiert habe, sehe ich immer wieder dieselben drei grundlegenden Wachstumsblockaden:

Methodiken bleiben zu abstrakt.
Trainingsprojekte enden, bevor sich Verhalten ändert.
Führungskräfte bleiben damit allein, die Strategie zu übersetzen und zu verankern, ohne genug Zeit, Training oder Struktur.

Das ändere ich.

(mit dem Inflection Loop™)

So funktioniert es

WIE ICH VERÄNDERUNG NACHHALTIG MACHE

Gebaut für Verhaltensänderung, nicht für abgeschlossene Trainings.

Ich nutze einen First-Principles-Ansatz für Revenue

Ich habe fast ein Jahrzehnt lang zahlreiche etablierte Methodiken implementiert. Heute nutze ich den Inflection Loop™, ein First-Principles-Betriebssystem für Revenue, das schärfere Kundenanalyse liefert als MEDDPICC und BANT, einen praktischeren Weg, Kunden herauszufordern, als Challenger, strategische Lücken klarer sichtbar macht als Gap Selling und nützlichere Orientierung für echte Kundengespräche gibt als SPICED.

Dieselbe First-Principles-Logik funktioniert in der gesamten Revenue-Organisation. Die Tiefe verändert sich mit Rolle und Deal.

Verhaltensänderung braucht Zeit

MIN. 90 TAGE · KLEINE GRUPPEN · REGELMÄSSIGE BEGLEITETE PRAXIS

Über 90 Tage wenden wir die neue Arbeitsweise an, schauen uns an, was passiert ist, und verbessern den nächsten Versuch.

Die kleine Gruppe sorgt dafür, dass alle beitragen, üben und in jeder Session direktes Feedback bekommen. Niemand schaut nur zu.

Ein Bottom-up-Lernloop

WorkshopÜbenAnwendenReview

Konzepte und Ideen werden dem Team nicht einfach übergestülpt. Ich bringe die Frameworks mit, dann bauen wir gemeinsam, wie wir sie entlang eurer Customer Journey und eurer tatsächlichen Calls einsetzen. Was schon funktioniert, bleibt. Was nicht funktioniert, wird hinterfragt. Alle stehen hinter derselben Sprache, weil sie sie mitgeschrieben haben.

Wo anfangen

Meine Signature Offers.

Programme 01

Boris Bedzent moderiert einen Revenue-Workshop mit einem Team am Whiteboard — 90-Tage-MasterclassLive-Workshop

FÜR ETABLIERTE TEAMS

Die 90-Tage-Masterclass für Revenue Execution.

90 TAGE · 3–5 PERSONEN · ALLE MACHEN MIT.

Für erfahrene SDRs, AEs oder CSMs, die die Methodik kennen, aber an Konsistenz verlieren, sobald Deals schwierig werden. Jede Woche schauen wir uns echte Calls, Deals und anstehende Kundengespräche an. Wir nehmen sie auseinander, üben den nächsten Schritt und schauen in der folgenden Woche, was tatsächlich passiert ist.

MASTERCLASS ENTDECKEN →

Programme 02

FÜR STARTUPS

Die Startup Training Tour.

LONDON · OKTOBER BIS DEZEMBER 2026

Ich besuche eine kleine Zahl von B2B-SaaS-Startup-Teams in London. Jeder Stopp ist eine fokussierte Stunde rund um eine echte Sales-Herausforderung, die euer Team lösen will. Wir arbeiten gemeinsam daran und ihr geht mit etwas raus, das ihr sofort einsetzen könnt. Wenn die Session nützlich war, bitte ich euch, mich einem weiteren Startup vorzustellen, dem sie ebenfalls helfen könnte.

KEINE GEBÜHR · KEIN PITCH · EINE NÜTZLICHE STUNDE

TOUR-STOPP BUCHEN →

Boris Bedzent leitet einen Startup-Trainingsworkshop — Training TourLive workshop

Im Raum

So arbeite ich.

[ 01 ]

WORKSHOP

Wir entwickeln die Idee gemeinsam.

Ich stelle das Framework vor, dann testen wir es gegen die Erfahrungen, Fragen, Deals und Kundensituationen des Teams. Die Diskussion ist offen, kollaborativ und nicht hierarchisch. Jede Person kann das Framework hinterfragen, anpassen und ergänzen, und wir haben dabei auch ein bisschen Spaß.

[ 02 ]

PRAXIS

Wir wenden es in Rollenspielen an.

Das Team wendet das Framework in realistischen Szenarien an, die auf Situationen basieren, mit denen es tatsächlich konfrontiert ist, mit Kolleg:innen oder, in manchen Programmen, professionell ausgebildeten Schauspieler:innen. Es ist ein sicherer Raum, um einen anderen Ansatz auszuprobieren, Fehler zu machen und es noch einmal zu versuchen.

[ 03 ]

ANWENDEN

Wir nutzen es in echten Kunden-Calls und besprechen die Ergebnisse.

Zwischen den Sessions wenden die Teilnehmenden das Framework an. Wir besprechen die Calls mit einem 4:1-Feedback-Verhältnis: vier Dinge, die funktioniert haben, für jeden einen Verbesserungspunkt. Wo immer wir hängen bleiben, wird zum nächsten Coaching-Fokus.

[ 04 ]

(Fast) keine Slides.

Wir arbeiten am Whiteboard.

Ein paar Slides, Handouts und Workbooks geben Themen, Frameworks und gemeinsamer Sprache genug Struktur für den Start. Alles danach entsteht gemeinsam.

Virtuelle Session mit Whiteboard-Notizen „Validate + Deepen“ — Validate + Deepen · Live-Arbeitssession

Feedback von Teilnehmenden

Das Team hat die Arbeit mit Boris wirklich genossen. Er bringt großartige Energie mit, eine schöne Prise Spaß und, am wichtigsten, echte Substanz.

Elizabeth Hajjar·Vice President, Global Sales · Oyster

Wir haben wirklich sehr gutes Feedback vom Team bekommen. Wir sehen bereits einen positiven Effekt in den Gesprächen, die unsere Führungskräfte mit ihren Teams und Kunden führen.

Shannon Simpson Patton·Senior Global Enablement Leader · Udemy

Das Team hat das Playbook angepasst und nutzt es jetzt für wöchentliche Call-Reviews und Rollenspiele. Da passiert eine Menge, worüber ich mich sehr freue.

Federico Lai·VP, Customer and Commercial Operations · Trengo

Formate

Mehr Wege, euer Team zu entwickeln.

Verschiedene Formate, ein Ziel: wirksame und nachhaltige Verhaltensänderung. Jedes Programm nutzt den Inflection Loop™, eigenständig oder als Verstärkung für euer bestehendes System.

Revenue Retreat

Eine ganze Arbeitswoche abseits des üblichen Drucks.

Fun Fact: Mir gehört ein Retreat-Zentrum, Bela Colina, in Zentralportugal. Der perfekte Ort für ein wirkungsvolles Offsite, bei dem wir über fünf bis sieben Tage fokussierte kommerzielle Arbeit, Praxis und echte Teamzeit verbinden.

5–7 Tage · 10–15 Personen · Zentralportugal

Revenue Retreat entdecken

Revenue-Team arbeitet gemeinsam in Bela Colina in Zentralportugal

Gemeinsame Canyoning-Tour in den portugiesischen Bergen

David & I

Kommerzielles Coaching trifft professionelle Schauspielpraxis.

Ich coache das kommerzielle Verhalten. Der erfahrene Präsentations-, Schauspiel- und Rollenspiel-Coach David Ansdell erzeugt eine realistische und fordernde Kundeninteraktion. Teilnehmende üben schwierige Gespräche und bekommen sofortiges Feedback aus beiden Perspektiven.

Intensive Praxis · realistische Szenarien · professioneller Schauspieler

David & I entdecken

Porträt von Boris Bedzent, Live-Coach — Boris BedzentLive-Coach

Porträt von David Ansdell, Schauspiel-Coach — David AnsdellSchauspiel-Coach

Sales Kick-offs

Aus einer kommerziellen Priorität etwas machen, das das Team wirklich nutzen kann.

Ich baue die Session um die kommerzielle Veränderung herum, auf die es jetzt ankommt. Das Team arbeitet sie durch, überträgt sie auf die eigenen Situationen und geht mit dem Wissen raus, was es künftig anders macht.

Individuelles Format · interaktive Umsetzung · gebaut um eine Priorität

Sales Kick-offs entdecken

Boris leitet einen Sales-Kick-off-Workshop mit einer Gruppe von Revenue-Profis

Boris präsentiert eine Storytelling-Session auf der Bühne eines Sales Kick-offs

Manager Training

Teamleitungen dabei helfen, Menschen zu entwickeln, nicht nur Performance zu managen.

Für neue und erfahrene Teamleitungen. Wir behandeln, wie man versteht, was jede Person braucht, wie man nützliches Feedback gibt, echte Arbeit coacht und klare Entwicklungsmöglichkeiten schafft.

Praktische Frameworks · Live-Praxis · 1:1- und Kohorten-Formate

Manager Training entdecken

Teamleitungen in einer Trainingssession an einem Konferenztisch — Manager TrainingKohorten-Session

KI-Feedback mit Velvet

Die Führungskraft kann nicht jeden Call auswerten. Velvet schon.

Ich arbeite mit Velvet.io zusammen, um echte Kunden-Calls anhand derselben Inflection-Loop™-Frameworks zu bewerten, die das Team gelernt hat.

KI-Call-Scoring · dieselben Frameworks · kontinuierliches Feedback

Velvet entdecken

Velvet-Dashboard mit KI-Call-Scoring und Feedback-Frameworks — VelvetKI-Feedback

Alle Programme ansehen

INFLECTION LOOP™

Eine kommerzielle Logik für die gesamte Revenue-Organisation.

Ich habe den Inflection Loop™ entwickelt, nachdem ich fast ein Jahrzehnt lang mehrere etablierte Methodiken implementiert habe und dabei gesehen habe, was in echten Kundengesprächen funktioniert, was nur auf dem Papier überzeugend klingt und was die Analyse verbessert, ohne Verhalten zu verändern.

Im Zentrum steht eine Betriebslogik mit drei Takten: Ist-Zustand → Ideal-Zustand → Aktion. Sie gibt jedem Gespräch eine klare Bewegung und ergänzt etablierte Methodiken um eine Aktivierungsebene.

Ist-Zustand→Ideal-Zustand→Aktion

Ist-Zustand → Ideal-Zustand → Aktion

01 Ist-Zustand

Was ist aktuell wahr?

Die heutige Situation des Kunden verstehen, wie sie funktioniert und wo die Grenzen liegen.

02 Ideal-Zustand

Wie sieht die nächste ideale Stufe aus?

Definieren, was möglich werden muss, was im Weg steht und was es kostet, so weiterzumachen wie bisher.

03 Aktion

Was muss passieren, um die Wachstumslücke zu schließen?

Identifizieren, was sich ändern muss, wer eingebunden werden muss und was der Kunde als Nächstes tun sollte.

Dieselbe Logik funktioniert für Neugeschäft, laufende Opportunities und Bestandskunden. SDRs, AEs, Customer Success und Führungskräfte nutzen sie in unterschiedlicher Tiefe, ohne den Kunden auf völlig verschiedene Weise zu diagnostizieren.

Wir werfen Spezial-Frameworks nicht weg, sondern nutzen sie, um die Diagnose zu vertiefen, wenn Situation, Account oder Deal es erfordern.

DEN INFLECTION LOOP™ ENTDECKEN →

Track Record

Seit 2017 habe ich mehr als 3.000 Revenue-Profis in über 200 Organisationen trainiert.

3.000+

Revenue-Profis trainiert

200+

Organisationen trainiert

Auf 4 Kontinenten

und in vielen unterschiedlichen Kulturen

SPICED · MEDDPICC · CUSTOM

trainierte und implementierte Methodiken

ZULETZT: UDEMY · OYSTER · CLEARPAY (BLOCK)

07 — Gespräch starten

Wenn das nach eurem Team klingt, lasst uns sprechen.

PERSÖNLICH IN LONDON, BERLIN, KÖLN, LISSABON, PORTO, AMSTERDAM, DUBLIN ODER PER ZOOM.

Boris Bedzent · Revenue Enablement

ODER WEITER DIE ROUTEN ERKUNDEN