Ich habe die bekannten Systeme selbst implementiert. Ich weiß genau, wo sie aufhören.
Fast 10 Jahre lang habe ich SPICED über Winning by Design und MEDDPICC über die Lennox Academy unterrichtet.
Ich habe erlebt, wie diese Methodiken Teams verändern. Ich habe auch erlebt, wie sie zu CRM-Feldern, Manager-Checklisten und wunderschön analysierten Deals wurden, die sich trotzdem nicht bewegt haben.
Also habe ich behalten, was funktioniert hat, und den fehlenden Teil gebaut.
- Tiefere Kundenanalyseals BANT oder MEDDPICC.
- Ein praktikablerer Weg zu challengenals Challenger.
- Ein klarerer Blick auf die strategische Lückeals Gap Selling.
- Mehr Hilfe für das nächste echte Gesprächals SPICED.
Das Ergebnis ist ein Betriebsmodell, das für ein frühes Sales-Team einfach bleiben und so tief gehen kann, wie ein komplexer Enterprise-Deal es verlangt.
Ein Problem, über das euer Team immer wieder stolpert. Eine Stunde, um es auseinanderzunehmen.
- 01Founder-led Sales, bei dem die Übergabe nicht gelingt.
- 02Discovery-Calls, die höflich bleiben.
- 03Deals, die immer wieder verstummen.
- 04Pipeline-Reviews, die kaum etwas zutage fördern.
- 05Preisgespräche, die im Rabatt enden.
- 06Coaching, für das Führungskräfte nie ausgebildet wurden.
Sucht euch eins aus.
Ich bringe ein Framework mit, ein Whiteboard und fast ein Jahrzehnt Mustererkennung. Euer Team bringt die Calls, Deals, Fragen und Meinungen.
Wir workshoppen das Problem gemeinsam, üben den schwierigen Teil und gehen mit Sprache und nächsten Schritten raus, die das Team sofort nutzen kann.
Zwanzig Minuten mit euch, um zu entscheiden, welches Problem die Stunde bekommt und womit das Team rausgehen soll.
Ein paar Slides geben uns einen Startpunkt. Dann arbeiten wir am Problem. Das kann heißen, einen echten Call auseinanderzunehmen, einen Discovery-Ansatz neu zu bauen, ein Pipeline-Review durchzuführen oder ein schwieriges Gespräch zu üben. Alle bringen sich von Anfang an ein.
Ich schicke euch das Session-Playbook, die Zusammenfassung und die nächsten Schritte, die das Team gemeinsam erarbeitet hat.
Mir geht es um die richtige Chemie, nicht um einen Lead.
Ihr bekommt eine nützliche Session. Ich bekomme einen Eindruck davon, wie euer Team denkt, ob das Problem interessant ist und ob wir vielleicht weiter zusammenarbeiten wollen.
Wenn die Session nützlich war, stellt mir ein weiteres spannendes Startup vor, das ich kennenlernen sollte.
Das ist der ganze Deal.
Welches Problem bekommt die Stunde?
Erzählt mir, wer ihr seid, welche Herausforderung ihr einbringen wollt und warum sie gerade jetzt zählt. Ich lese jede Anfrage persönlich.
Inflection Loop™ ist die von Boris Bedzent entwickelte Revenue-Methodik.